こんにちは！
あすみです
今日は
集客を最大化させるショート動画についてのお話をします。
こんな悩みありませんか？
「何をしてもなかなか注文に繋がらない」
安心してください
私もあります。
「どれだけがんばっても注文がこないのは
もう私に売る才能がないからなんだ」
って考えて
ハンドメイドの手が止まって
せっかく売ろう！って意気込んだ情熱もなくなって
最終的に
「もう販売はやめとこ」って諦めちゃう
何をしても注文まで繋がらないのは
まさに地獄ですよね･･･
今まさにそんな状態になってる人
これから販売を始める人は
必ず最後まで読んでください
9割の人が注文に繋がらない理由
一緒に考えてみましょう
なんで注文に繋がらないの？
突然ですが皆さんは普段物を購入する時
なにを考えて購入してますか？
想像してみてください
例えば今あなたは今
ドライヤーが欲しいとします。
最初はお店やSNSで自分が1番欲しい性能のある
ドライヤーの存在を探して見つける
そして次は「商品に興味を持つ」
このドライヤーは何がそんなにいいの？
口コミや性能を詳しく確認し始めますよね
特に口コミはすっごく気になると思います。
3番目は商品が欲しくなる
「髪が早く乾くなら欲しい！」
「髪の潤いを保てるのは嬉しい」と
自分が使う姿を想像して欲しくなります。
わくわく感がマックス状態です！
4番目は商品を記憶する！
商品ページを読み込んだりして
検討してる状態です
そして最後に購入進んでいく。
他にももっとプロセスあるんですが
大体この流れで購入します。
私も最近買った黒のショルダーバッグも
まさにこの流れで購入しました笑
買われないのは
自分の作品のクオリティが低いからだって
考えちゃう人、とても多いですが
作品が悪いのではなく
まだ見つけてもらえていない･･･
興味を持ってもらえていない･･･
欲しい理由が伝わっていない･･･
このお客様の買うための心理が
どこかが足りていない可能性があります。
私も
「自分の商品が売れないのはクオリティが低いからなんだ」
「もっと世に出しても恥ずかしくない
商品作らなきゃ！」って
躍起になっていました。
仕事から帰ってきたら
お風呂に入ってすぐに作業開始
本当はもっと早く寝なきゃいけないのに
睡眠時間を1時間削って作業して･･･
その間にインスタグラム投稿するための
写真も撮影
睡眠不足のまま出勤
出来上がった作品をminneに出品して
でも一週間たっても注文はゼロ
また新しい作品を作る・・・
頑張っているのは本当です。
ただその頑張る方向が違うと
あなた自身をひどく消耗させます
大切なのは「作品を作ること」だけではなく、この買うまでの流れを意識して発信すること。
では次に具体的にどんな行動を
したらいいかお伝えします！
いよいよ本題です
集客ではショート動画が最強の武器
ここで活躍するのが
ショート動画です。
ショート動画がなぜ集客で活躍するのか
メリットは3つあります。
①認知のスピードが速い
普通の投稿はインスタのアルゴリズムの関係上
フォロワーにしか届きません。
けどショート動画はフォロワー外の人にも
届くようにできています。
つまり新規の方の目に触れられやすいんです。
②信頼の構築がしやすい
動画はその人の口調や話し方のスピード。
あなたの人柄が如実に現れます。
動きがあることによって人柄が見えてきて
あなたのことが信頼できる人だと
感じてくれるようになります。
③教育しやすい
例えば料理のレシピを見る時
紙面よりも、動画のほうが
わかりやすくないですか？
それは
人の脳は「視覚的に得た情報」を
最も優先して判断・理解するという
傾向があるからなんです。
これを「お客様が買うまでの流れ」に
当てはめてみると
ショート動画がどれだけ強力かが分かります。
①認知
ショート動画ならフォロワー外にも届くから
「知ってもらうスピード」が段違い！
②興味・比較
写真だけでは伝わらない「質感・サイズ感」が1秒で伝わります！
③欲しくなる
実際に身につけている動画や
使っているシーンを見せることで
「私が使ったらこんな感じかな？」と自分事化してもらえる！
④記憶
視覚と音で脳に残るから
「あの作品、やっぱり気になるな…」と
記憶に刷り込まれていく。
「届ける工夫」に時間を使ってあげること。
そしてその最大の武器が、
ショート動画です！
今からできること
「教えてもらったしやってみよう！」と思っても
最初は具体的に何からすればいいか迷いますよね
なのでまずやってみることを教えます。
それは自分が
「これ欲しいな！」とか心が動く動画を
沢山見てストックしておくことです
「なんでこの動画に心動かされたのか」
自分がどこで感情が揺さぶられたか
そこを書き出してみることで
感情が動くポイントが見えてくると思います。
面倒な作業かもしれません
けど面倒なものこそ重要です
大切なのはコツコツ積み重ねていく力
一歩一歩,歩みましょう
終わりに
注文に繋がらないのは
あなたのせいではありません
ただ
「作品作りに気を取られすぎて
届ける力を使って居なかっただけです」
「作品が安っぽい」
「クオリティ低いから･･･」
と時間をかけて作った作品を
否定しなくて大丈夫です。
お客様に
「認知」「興味」「欲しくなる」「記憶してもらう」
ここまで思わせることができれば必ず
買ってくれます。
まずはいろんな動画を見て
「あなたがどんな投稿どのポイントに
心を揺さぶられたか」を
書き出していきましょう
揺さぶられた気持ちを書き出していくほど
お客様の購入するまでの気持ちの流れがわかって
自分の発信にも活かしていけると思いますよ。
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