こんにちは！
あすみです。
今回は
売れない人の9割がやってる
キャプションの書き方
についてのお話です！
それでは早速
いってみましょう
これやっちゃってませんか？
みなさん
キャプションには
何をを書いていますか？
「作品のサイズ」
「作品の機能」
「自分の近況」
こういう自分語りをしてる人
非常に多いです
例を挙げると
「新作のメガネケースできました！
軽くて柔らかい生地で作っています。
内側は花柄で可愛く仕上げました♪
最近仕事が忙しくてなかなか
出品できませんでしたが
全10色揃ったので
ぜひ見てみてください〜！」
こういうキャプションで投稿してる。
心当たりある人
多いかと思います。
でもこのキャプション読んだ時
あなたなら買いたいと思いますか？
ほとんどのお客様が
「ふ～んめがねケースか」で
終わると思うし
めがねケースがほしい人でも
買おうって気には
ならないと思います。
なんでかわかりますか？
それは
伝えてることが
全部自分が主語になっているから
・「めがねケースできました！」は
ただ発表してるだけだし
・「可愛く仕上げました！」は
ただ見た目伝えてるだけ
・「仕事が忙しくて～」は
ただの近況報告
これでお客様は買いたいとは
ならないですよね。
ファミレスでいうなら
「本日のおすすめハンバーグです！
こちらは200gナツメグと
玉ねぎが入っています。
最近厨房のオーブンが壊れちゃって
仕込みが大変だったんですけど
やっと作れました！」
とういう広告を配ってる状態です。
この広告だと不安を煽るだけだし
「お店の事情とかは興味ないな･･･」
と思う人がほとんどです。
こういったように
お客様の気持ちを理解せずに
ただ自分の言いたいことしか
伝えていないと
投稿に「いいね」がつくだけで
いつまでも
お客様は現れないし
来たところで
何も買わずに
通り過ぎることになります。
今までの苦労も水の泡
とうとう足が止まってしまって
作業のペースが落ち続けて
作るのを止めて資材の山だけが残る･･･
こんな事態になりかねません
ですがキャプションに
ある工夫をすれば
「私の今の悩みこれで
解決できそう！」
お客様の欲しい！の
熱量が高まって
自分事として
共感してもらえる！
写真だけで通り過ぎてた
お客様の感情を動かして
「この人から買う！」に
変わっていく
人がお金を払う瞬間は、
いつだって「理屈」ではなく
「感情」が動いたときです。
それでは感情を揺さぶるために
どんな工夫をしたらいいのか
詳しくおしえますね
「使ったことでどんな変化があるか」
結論
「使ったことで
どう変われるかを伝える」
書くポイントとしては
3つあります。
①よくある悩みを提示すること
②手に入れた後の楽しい体験
③お客様の気持ちを理解して
作ったこと
この3つをキャプションに
盛り込んで
書いてみてください。
前の章のキャプションに
この3つのポイントを
取り入れると
「メガネを外して
バッグの中にポンと入れて
傷がついちゃったこと
ありませんか？
そんな大切メガネを
優しく保護する
ふんわり肌触りの生地が特徴の
めがねケースを作りました。
ケースの内側には
花柄の布を採用！
使うたびにちょっと気分が上がる
『色合わせ』に
こだわりました✨
さらに
『バッグの持ち手に
付けたい！』という
お客様の声にお応えして
隠せるループもプラス。
車やお出かけ先でも
サッと取り出して
ストレスフリーに使えます
色は全部で10色！
あなたならどの色を選びますか？」
どうでしょうか？
この2つならきっとこちらのほうが
感情を揺さぶられると思います。
お客様のよくある悩みを知って
自分の作品がその悩みに対して
どんな変化を与えられるか
お客様をよく理解した上で
更に喜びそうな価値をつけておく
販売はお客様にどんな変化を
与えられるかが大事です。
お客様は一体なにを教えてもらいたいのか
今回の結論は
「使ったことで
どう変われるかを伝える」
でした！
キャプションで無意識に
自分の事を伝えちゃうの
よくわかります。
私も昔キャプションに
機能の話ばかりと
最近の自分の日常とか
いっぱい書いていました。
でも何故それを書いてたかって
他の作家さんの真似だとか
ただ単に自分の事を
知ってもらいたい！
自分が自分が！
という気持ちが全面に
出ちゃってたからなんですよね
でもお客様が知りたいのは
そこじゃなくて
「作品を使って
自分がどう変われるか」
キャプションは
自分の気持ちを
垂れ流しにするところではなく
立派な宣伝広告ということ
忘れないでくださいね
私の作品を使えば
どんな変化があるのか
一度作品を作る手を止めて、
今まで作った作品を見ながら
書いてみて下さい。
この時間も
販売をしていく上で
とても重要です。
最後に
キャプションは
自分が伝えたい事だけを
無意識に書いている場合がとても
多いです。
そうならないために
投稿前に一度
使ったことでどう変われるかの
文章になっているか
見直してみてください
でも直しすぎては
いつまで経っても
投稿できないので
自分で
「とりあえずこれでやってみよう！」
ぐらいで出すのが良いです笑
「私の作品を手にしたお客様は
どんな嬉しい変化を
感じてくれるだろう？」
そうやってお客様の喜ぶ顔を
思い浮かべながら
キャプションを考えるのも
ハンドメイド販売の
大きな楽しみの一つです。
一回筆がのってくると
止まらなくなりますよ✨
ぜひ楽しみながら
あなたの作品の魅力を
伝えてみてくださいね！
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