こんにちは！
あすみです。
今回は
コンセプトについてのお話
皆さんは
コンセプトって言葉知ってますか？
ざっくり解説すると
「一体自分はなにをする人か」を
決めることです
もし
・これから販売始めるけど
一体なにから手をつけていいか
わからない
・いつのまにか
フォロワーの数字やいいねの数に
執着するようになって
ハンドメイドが楽しくない
こんな心当たりある方は絶対に読んでください
まずなぜコンセプトが必要なのか
お話しします。
なんでコンセプトが必要なの？
理由は4つあります。
①発信に迷いがでるから
「なぜ作品を作って届けるのか」
「どんな人の役に立ちたいのか」が
わかってないと
発信を続けるうちに
『私ってそもそもなんで
販売しているんだっけ？』って
自分自身の目的が曖昧になります。
コンセプトがない発信は
設計図なしで家を建てるようなものです。
できあがるのは今にも崩れそうな欠陥住宅。
発信も同じで
コンセプトを決めないと今日は
「アクセサリーについての発信」
「明日は料理についての発信」
見ている人に不信感を与えて
結果だれにも刺さらない発信になって
出会えたはずのお客様とも
一生出会えないことになりかねません
②特定の人に刺さらなくなる
皆さん沢山の人に
「自分の作品を好きになってもらいたい！」
って気持ちありませんか？
その考えは今すぐ捨ててください
なぜなら「たくさんの人に
作品を好きになってほしい」は
「誰も好きにならない」と
同じだからです
例えばクラス全員に出した
ラブレターに宛名が入ってないせいで
「自分のことだ」とわからないように
逆に「○○さんへ～」と
ちゃんと宛名があれば
「私の事だ！」と気づいて
手紙を読んでくれる。
大事なのは全員に好かれようとせず
特定の人だけにピントをあてることです！
③選ぶ理由がなくなる
人は自分が理解できて
安心したものしか買いません
これは脳の仕組み的にそうなってます
例えば身体の調子が悪いとき
「どんな病気も診るクリニック」
と言われても「このクリニックで
私の症状は改善するのか」と
不安になりませんか？
けど逆に「頭痛・肩こり
専門クリニック
痛みだけでなく
全身を見て治療します。」と
書かれていれば
「ここなら私の悩みを
解決してくれる！」って一発で理解できて
信頼して選ぶことができますよね。
ちゃんと自分がどんな店かを
具体的に伝えて理解してもらって
安心して購入してもらえれば
あなたのリピーターに
なる可能性だってあります
④統一感がなくなって埋もれる
人は一貫してるものを
信用する特性があります。
例えばファッションだって
「上はスーツ下はジャージ
靴はハイヒール」
どんな印象をうけますか？
組み合わせがバラバラだと
「この人なんかよくわからないな」
と感じて、近づこうとしないと思います。
逆に全身アウトドアスタイル！
だと「アウトドアが趣味の人なんだな」
って印象になりますよね！
発信のテーマが日によってバラバラだと、
「毎日投稿してることが
ちぐはぐだしこの人は
一体なにがしたいんだろう」
という結果になって
信頼関係を築くことができずに
売り上げにも繋がらない
という事態になってします。
投稿内容・デザイン・口調に
一貫性を持たせることで
「〇〇の専門家」として覚えてもらえて
プロとしての安心感から
フォローや購入へとつながります。
5回以上転職を繰り返して
「仕事できない人間なんだ･･･」って
毎夜悩んで時には
泣いちゃうこともあった
そんな気持ちでずっと
過ごしてたけど
「できない自分」のレッテルを
自分でつけてることが嫌で
自分が得意としてた
ハンドメイドでお金を稼いで
自分に自信を持たす事に決めた
辛い気持ちと
真正面から向き合って
正しい販売の勉強をして
挑戦して叶えた先は
あなたの作品で
沢山の人の悩みを解決できて
毎日が楽しくなる。
実店舗を持ったり
「ハンドメイド一本」で
独立して生活する
そんな未来を叶えられる
反対に販売のノウハウを
知らないまま続けていたら
得意なハンドメイドも
「ただの趣味」で終わって
本当は形にできたはずの
自分の可能性にフタをしたまま
自信を持てない自分と
ずっと付き合い続けることになる。
ただ負の感情が
心に積み上がっていくだけです。
「いずれ買ってくれる！」と
いつくるかもわからない
注文の妄想しながら
ハンドメイドをする毎日。
とにかく継続していけば
きっと売れっ子作家になれる
自分に自信が持てて
新しい家でアトリエを作って
ハンドメイドをして
毎日注文が殺到する！
きっとそういう未来がくると
思い込んでました。
でも実際minneもココナラも
DMからも注文はゼロ
注文が来ないのは自分の作品が
安っぽいからだ
もっとクオリティ上げなきゃ！
そしてまた睡眠時間を削って
作業の日々･･･
でも実は問題はそこじゃない
もっと大切なことがあるんです。
どれだけデザインを磨いても
どんなに丁寧に作っても
コンセプトがないと人の心には
届かないんです。
努力が報われないのは
あなたのせいじゃありません
ただ販売の
正しい攻略法を
知らなかっただけです。
逆に攻略法を知っていれば
自分がどんな発信をしているのか
どんな人柄なのか
どんな思いがあってハンドメイドを
しているのか
人ってストーリーが好きなので
「この人はこういう人生を
歩んできたんだな」
っていう気持ちや想いが伝わってそれが
「あなただから買いたい！」に
繋がっていく
私自身コンセプトを設計したことで
私の考えや思いに
共感してくれた人が増えて
コメントやDMでも
交流が増えて
「あすみさんの作品好き！」
と言ってくださるお客様が
増えました。
結果
売り上げ0だったのが
月3万の売り上げが
続々出るようになったんです！
今売り上げが伸び悩んでる人
これから販売を
始めようとしてる人も
まずコンセプトを
作ってくださいね！
「あすみさん！とりあえず
コンセプトが大事なのは
わかったけど
実際にどう作るかの
方法がわかんないと
意味ないでしょ？」
って思った方いると思うので
ここからはコンセプトの解説と
書き方のコツをお伝えします！
コンセプトの書き方
結論
「コンセプトを設計してないと
頑張って発信しても無意味」
コンセプトは
誰に、何を、なぜ、最終的なゴールの
4つの構成でできています。
この4つが合わさることで前章で言った
「発信に迷いがでる」
「特定の人に刺さらなくなる」
「選ぶ理由がなくなる」
「統一感がなくなって埋もれる」
全てを回避することができます。
ではさっさくやっていきましょう！
①誰に
ここは「SNS集客で悩む作家さん」
のような大雑把なものではなく
1人の人間として
具体的に描くことが重要です。
性別
年齢
趣味
職業
家族構成･･･
そして今どんな現状にいるのか
「SNS集客で悩む作家さんへ」
よりも
「毎日子供が寝静まった後
夜遅くまで作品に作って
毎日投稿しても反応なし
作品のクオリティには
自信があるのに
『価格が安くないと売れない？…』
夜も眠れない位考えてる
アクセサリー作家」
このくらい詳しく具体的に
書くことで
「え？これってわたしのこと？」
と自分事化して
強力な共感が生まれます。
お客様とあなたの間に
共感が生まれると
「この人、私の気持ち
わかってくれる人だ」と
信頼してくれて
心を開く時間も
そうかかりません
②何を
ここはターゲットの
悩みの解決になっているかを
考えてください
例えば金属アレルギーを
持ってる人に向けた
アクセサリーを作ってる
作家さんなら
「金属アレルギー対応の
サージカルステンレスピアス」
ではなく
「朝から夜まで
痒みを気にせず
一日中おしゃれを楽しめて
耳の負担もないお洒落なピアス」
人は商品ではなく
未来にお金を払っているので
理想の未来を
想像させるような
文章を作ることが大事です。
③なぜ
ターゲットが納得できる理由
第三者に貢献できる
理念の部分です
「なぜ自分がこれを
作るようになったか」
「この発信をするようになったか」
お客様が
「私も今同じ悩み抱えてる！」
といったお客様と共感しあえる
理由をかきましょう！
前のテーマでいうと
「私自身、金属アレルギーで
大好きなアクセサリーを
つけるたびに耳が赤く腫れて
落ち込んでいました。
『アレルギーだから』と
お洒落を諦める悔しさを
誰よりも知っているからこそ
同じ悩みを持つ方に
1日中痒みを気にせず
可愛いアクセサリーを
身につけられる
喜びを感じてほしい。
その一心で、
このブランドを立ち上げました。」
明確な理念があることで
「この人は私の痛みを
誰よりもわかってくれる」
「この人から買いたい」と
判断するようになって
競合との価格競争から
完全に抜け出せます
④ターゲットの理想のゴール
これがかなったら死んでもいい！
くらいのゴールを書きましょう！
「この人についていけば
自分はこうなれる」を
リアルに想像できるかが鍵です
同じテーマで書くと
「アレルギーだからと諦めず
好きなアクセや洋服を自由にまとって
毎朝の着替えや外出を楽しめる
『自分らしさ』を取りす状態」
「自分の作品や発信を通じて
誰かの人生をこんな風に変えられるんだ！」
という本当のビジョンが
目に見えて形になるし
活動へのモチベーションも
跳ね上がります。
ここはわくわくしながら
書いてくださいね
この出来上がったコンセプトを
アカウントに反映させていくことで
お客様に信頼や安心感を
感じてもらえて
お客様から選ばれる作家になり
注文にも繋がっていきます
結論
今回のブログの結論は
「コンセプトを設計してないと
どれだけ頑張って発信しても無意味！」
集客や発信内容、世界観
自分の作品の強みなど
販売に必要なものは全て
コンセプトを元に作られます。
要は、「誰のどんな悩みを
どう解決して幸せにするか」という
設計図のことです！
毎日投稿しても
作品のクオリティをあげようとも
この設計図がないことには
欠陥だらけの家が完成するだけです。
私の作品は
「誰に向けて」
「どんな悩みが解決する作品を」
「どんな気持ちがあって
届けたいと思って」
「最終的にお客様にどうなってほしいか」
たった一人のお客様に向けて
人生をどう変えてあげられるのか
徹底的にリアルに書くべし！
最後に
「毎日頑張って投稿してるのに
全然売れない…」
これ、めちゃくちゃ辛いですよね。
私も販売を始めた当初は
まっったく反応ないし
売れないしで
絶望していたので
その気持ち痛いほど分かります（笑）
でもそれは
作品のクオリティが低いわけでも
あなたの努力が足りないわけでも
ないんです。
ただ単に「たった一人」に
深く届いていなかっただけなんですよね。
「アレルギーを気にせず
毎朝のお洒落を
思いっきり楽しんでほしい！」
そんな風に
誰かの人生を本気で
明るく変えようとする言葉や情熱は
必ず画面の向こうの
「たった一人」に届きます。
「何から手をつければいいか
分からない…」という方は
まずはノートを開いて
「自分が一番救いたいたった一人」を
書き出すところから
始めてみてください！
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