こんにちは
あすみです。
今回は
「買って欲しいものと
売れる物が違う！」
というよくある悩みについて
お話したいと思います。
「なんで買って欲しいものが
売れずに、違うのが売れるの？」
その原因って
あることがズレてるからかも
しれません
ではいってみましょう！
「なぜ本当に作りたい物が売れないの？」
「本当はAを買って欲しいけど
売れるのはBなんだよなあ」
こんな経験したことありませんか？
私はあります。
「本当はこの花柄のペーパーを
買って欲しいけど
猫のシールが売れていってる」
「売れるのは嬉しいけど
なんかもやもやするな･･･」
「なんで思った通りに
いかないんだろう？
自分の見立てとしては
花柄のペーパーが売れるはず・・・」
なんて考えてました。
自分はAを買ってもらいたい
でもBが売れていく
その原因って･･･・
ターゲット設定が
ズレているからです。
例えばあなたが
「異性に格好良く見てもらいたい人
向けに筋トレの発信」を
しているとします。
そこではダイエットに効く
筋トレの仕方も投稿されているけど
あなたとしては前者のほうを
実践してほしい
そしてその時いた
フォロワーのほとんどが
40～50代の主婦だったら
どうでしょうか？
前者の筋トレ法したいと思いますか？
ほとんどの人は「ダイエット」
という言葉に反応して
後者の筋トレ法を
実践すると思います。
それに女性って
体型とか体重をすごく気にするので
余計にダイエット筋トレに
いきますよね。
こういったよように
無意識に自分の来て欲しい人、
発信がズレていることが
要因にあげられるんです。
でもこのターゲット設定に
ズレがなければ
自分の発信がぶれなくなりますし
来て欲しいお客様を呼び込めます。
そしたら
自分が「本当に届けたい！」
と思っている自信作が
狙った通りのお客様の元へ
届くようになりますし
自分の好きやこだわりが
100%詰まったアクセサリーが
リリースするたびに
「待ってました！」と
即完売するような
作っていて最高に楽しくて
報われるショップを
作ることができますよ！
それではそのターゲット設定について
くわしく話していきます。
見つめ直さなきゃいけないこと
結論！
「コンセプトを見直して！」
コンセプトって言葉
私のブログでは何回もでてますが
もう一度お話しますね
コンセプトというのは
「自分の理念」の部分で
「一体自分はなにをする人か」を
決めることです。
誰に
何を
なぜ
最終的なゴールの4つで
成り立っていて
このコンセプトがないと
・発信に迷いがでる
・特定の人に刺さらない
・あなたの商品を選ぶ理由が
なくなる
・統一感が出なくて埋もれる
この4つができてないと
販売ではもう詰みです。
売れる事はありませんし
ましてや売り続けることも
できません
ではもう一度コンセプトを
作ってみましょう！
前の章の筋トレで例えれば
—————-
【誰に】
異性から「かっこいい」
「頼りがいがある」と思われたいけど
自分の体型や見た目に
自信が持てない人に向けて
【なに】
異性目線で「かっこいい」と
思われるポイントに絞った
ボディメイク手順で
3ヶ月で見た目の印象を変え
自分に自信をつける方法
【なぜ】
体型や見た目へのコンプレックスから
「どうせ自分なんて…」と
異性に対して消極的になって
しまっている人を救いたい。
【最終的なゴール】
実践することで3ヶ月後には
服の上からでもわかるスマートな
引き締まった体型を手に入って
異性からの見られ方や
評価が変わり
自信を持って恋愛や
出会いの場に踏み出せる状態。
—————-
どうですか？
これくらいがっちり
コンセプトをくめば
「ダイエットに効く筋トレ」
なんてしませんし
フォロワーも主婦ではなく
格好良いと思われたい
見た目のコンプレックスがある人で
埋め尽くされると思います。
ハンドメイドで言えば
—————-
【誰に】
職場の上司や先輩の目が気になり
華美すぎるアクセサリーは
つけられないが、地味すぎるのも嫌。
【なにを】
派手すぎずオフィスルールを
守りながらも
さりげない上品さとセンスが光る
「職場OK×個性が引き立つ」
ハンドメイドアクセサリー
【なぜ】
「オンの日でもテンションを上げて
働きたい」と願う女性を
応援したいから。
【最終的なゴール】
毎朝の身支度が楽しみになり
仕事中も鏡を見るたびに
気分が上がり
同僚や先輩からも
「それ素敵だね」と褒められて
自分に自信を持って働けている状態。
—————-
買ってもらいたい物は
職場でもつけられる
華美すぎないアクセサリーだけど
いつの間にか色も形も
かなり地味でシンプルな
アクセサリーを作ってる。
コンセプト設計を
毎日見直していないから
作る物もズレていくし
ターゲットまで
変わっていっちゃう
自分の「作りたい！」という
想いやこだわりは
決して間違いではありません。
ただ、その魅力が
「届くべき人」に届くための
コンセプトを作って
見直していなかったから
起きてしまったことなんです。
あなたの発信は大丈夫ですか？
今回のブログの結論は
「コンセプトを作って見直して！」
でした！
ハンドメイドってどうしても
作るのに夢中になりすぎるから
どうしても「コンセプト」は
後回しになります。
でも今回も伝えたように
コンセプトは作って置かないと
・発信に迷いがでる
・特定の人に刺さらない
・あなたの商品を選ぶ理由が
なくなる
・統一感が出なくて埋もれる
この4つのコンボが
あなたを待っています。
でも作っただけではダメです。
毎日見直す習慣を作らないと
ターゲットがズレていって
私が作って購入して欲しい物
が迷子になってしまいます。
スポーツ選手が
何度もフォームを確認するように
自分の作ってる物や発信に
ズレがないか確認しましょう
最後に
作りたいものを
売れるようにしていくのに
必要なのは
コンセプト設計と見直しです。
「この商品は
私が本当に届けたい『あの人』の
悩みを解決しているかな？」
「今日の投稿は
私のコンセプトから
ズレていないかな？」
自分に問い掛けてみてください
「誰に」
「どんな体験ができるものを」
「なぜこれを作るようになったか」
「作品を使った先で
お客様がどんな状態でいるか」
ちゃんと
決めて毎日見直してください
コンセプトという
ブレない軸を持ち
それを毎日見直し続けること。
それこそが
あなたの「大好き」と「こだわり」が
100%詰まった作品を
心から待っているお客様へ
届ける一番の近道ですよ！
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