「最近売れなくなった」
「最初は軌道のってたけど
今は月に1回売れる程度･･･」
けどマルシェには定期的に出店してるし
新作も出してるから
在庫は増える一方
このまま残るくらいなら
お求めやすい価格にして
売っていこう
こんな経験あなたにも
あるんじゃないでしょうか？
人は損をしたくない
人って「利益を得る喜び」よりも
「損をしたときのダメージ」の方が
圧倒的に大きく感じる傾向があるんです。
更にハンドメイド販売のような
個人事業だと
自分がなんとかしなきゃいけない
というリスクの恐怖が増して
手元に少しでもお金を戻しておきたい！
という心理が働くから
売れない、在庫が増える＝安くする
という考えになってしまいます。
minneに出品しても誰にも
見られない、需要がないんだと
悩み続けた毎日。
相応の価格を設定して出品して
注文ゼロが続く毎日
売れないという事実が
自分に重くのしかかって
「もう値下げしようかな」って
何百回も考えたけど
それだと自分のお店の価値も
下がってしまうような気がして嫌だった
だから安くしなくても
売っていける方法を
勉強して実践した。
そうしたら少しずつ
週に1個、2個と少しづつだけど
購入してくれるお客様が着実に増えて
その歳の正月に販売した福袋も完売した。
売れないからって
安くする必要なんてなかった
ただその壁にぶち当たった時
どうすれば良いかを知らなかっただけ
知っていれば
価格ではなく
あなたと作品のファンになった
お客様が購入ボタンを押してくれる。
新作が出ればわくわくしながら
待っていてくれる
作品が届けば
「可愛いの届きました！」と
続々通知がくる!!
そんな注文が絶えない作家に
なれる未来が待っています！
逆に知らないと
「また今月も売れなかった…」
「やっぱり私の作品には
魅力がないのかな」
材料費や手間を考えると
利益はほぼゼロ。
作れば作るほど疲弊し
制作の楽しささえ見失って
精神的にもビジネス的にも
追い詰められていく未来が
予想されます。
でもこれからお話することを
実践すれば
安くしよう！なんて考えは
きっと消えるはずです。
機能と感情を合わせて伝えて！
結論
「機能の説明だけじゃなくて感情も伝えて」
「もう安くしよう・・・」って
考えちゃう人のお店を見ると
ほとんどの人が
作品の機能の説明しか
していません。
「このキーホルダーは全長何センチで
素材はこれ使ってます。」
これで購入しようと思うでしょうか？
例えば洗濯機で例えると
「汚れがしっかり落ちる」
なんて当然だし
買う決め手にはならないですよね。
でもここに感情を入れると
「汚れがしっかり落ちて
ごわつきもないし音も静か、
さらっとした質感で
朝まで安眠できます！」
機能だけだと価格競争巻き込まれますが
感情も入ることで
「私の求めていた物ってこれかも！」
という価値が伝わって
価格関係なく選ばれやすくなるんです。
機能と感情2つが合わさることで
あなたの作品はお客様にとって
「絶対手に入れて
特別な体験をさせてくれる作品」
に変化します！
私はこれからこの商品で
特別な体験ができる！
それが伝われば
購入してくれる確率はあがりますし。
売れない安くしようなんて
考えからも解放されます。
値下げは信用を減らす
今回の結論は
「機能の説明だけじゃなくて
感情も伝えて」でした。
価格を安くしようと悩んでしまうのは
それだけハンドメイド販売に
本気で向き合えてる証拠
でもそこで安くしてしまうと
「安いって事はどこかに
欠陥があるの？」
「質が悪い？」
と安い原因を探されて
ブランドに対する信用信頼も
暴落しちゃいます。
大切なのは
機能にプラスして
「この作品を購入することで
どんな体験ができるか」
感情もセットで伝えること
終わりに
「売れないから安くしよう」
ではないんですよね
売れない時どうすれば良いかを
知ることが大事
そしてその解決方法は
機能と感情の2つを
はっきり具体的に伝えること
毎日流れてるCMも
「これ買ったらこんな体験が
できます！」っていう
感情が必ず入ってます。
というかこの感情が半分以上
占めてます!!
こういう日常からヒントを得て
自分の作品に活かしてみてください😄
最後までよんでくださり
ありがとうございました！
また次回のブログでお会いしましょう。
私の公式LINEでは
ハンドメイド販売で
「価格に左右されない販売方法」
などを配信しています。
一緒に売れるショップを
作っていきましょう👍
公式LINEはこちら！
コメント