「安くしないと売れない」は誤解！作品の「価値」で買ってもらう極意

今回は値段でなく
価値で買ってもらうことについてのお話です。

皆さんこんな気持ちありませんか？

「自信を持って価格をつけたいけれど
客離れが怖くて踏み出せない」

「時間をかけて作ったけど
売れないと怖いから
安く売っている…」

これに当てはまるなら
このブログの内容は
あなたのためのものです

今回のブログを読めば
「価値」で買ってもらうポイントが
理解できて,価格や客離れに
悩む日々とはおさらばできますよ！

ではいってみましょう

なぜ安くないと売れないと考えるのか
価値で購入してもらうには？
価格の壁を超える
終わりに

なぜ安くないと売れないと考えるのか

そもそもの話なんで
価格安くないと売れないと
考えてしまうか知ってますか？

要因は様々あるけど
大体この２つ

①市販品（100均や大手ブランド）の
価格と比べてしまう

普段から街で見かける
「大量生産の安くて高品質な商品」が
無意識に基準になっているために

100均で見た目が似てる
アクセサリーが買えるのに
私のは1,000円で売っていいのかな？
なんて思考に陥りやすい

でも相手は大手企業です。
大量生産できて、安く売れるなんて
当たり前だから
そこと比べる必要はありません

②自信のなさから「安さ」を
言い訳にしてしまう

自分の技術やセンスにまだ
100%の自信が持てないから

「高いとクレームが来るかも」
という恐怖心もあって
「安くしておけばクレームとかはないよね」
という防衛反応が働いてます。

こういうの
科学的には「インポスター症候群」といって
自分なんてまだ未熟だと
不安になる心理傾向のことで
真面目な性格の人や
初心者に多くみられるものです。

本当は誰かに必要とされる商品なのに
他の作品との比較
作品への自信のなさ
クレームなど不安が押し寄せて

正当な価格で売れず
・安売りしちゃって赤字が続く
・作業時間や素材に合わない
・安い価格にしたばかりに
安さ目当てのお客様が増える

利益がでずに
モチベーションもクオリティも低下する

これすごくしんどくないですか？

私も
金額に縛られていた時期

理想の収入を得るために
膨大な作業に追われていました。
でも精神的にも肉体的にも
限界が近づいて

作品作りのモチベーションが
上がらなくなって
作品作りをサボる・・・
目の前の金額しか
目に入っていませんでした。

大切なのはお客様にとって
「金額以上にその商品の価値が
上回るものかどうか」

価値がちゃんと伝われば
たくさんの人の悩みをすっと
軽くできるはず。

「出会えてよかった！」と
喜ぶ笑顔が増えていくことで
あなたの毎日も
ワクワクで一杯になります。

熱狂的なファンがついたり
企業コラボやメディアで
引っ張りだこな作家にもなれる!

そんな未来を叶えられる

逆に価値が伝わらないと
目標の収入を達成するため
作業が膨大になって心身ともに疲弊
安さ目当てのお客様しかこなくなり

更にいざ価格を適正なものにすると
誰も購入しなくなる

こんな最悪の結末が待ってる
可能性限りなく大です。

価格上げようか悩んでる人
安い価格設定してる人も
一度立ち止まって
「自分の作品の価値」
を考えてみましょう

では
「価値」で買ってもらうポイントを
お伝えします

価値で購入してもらうには？

結論
「価格以上の理想の未来を
いかにイメージさせるか」

まさにこれがポイントです
ここはかなり具体的に細かく
書かないといけません

ヴィトンやシャネルのバッグを例にすると

キャンバス地のトートバッグ（5,000円）も
ブランドのバッグ（500,000円）も
物を入れて運ぶという機能は
どちらも同じですよね

でも50万を払える人は
機能以外からの得られる未来が
あるからお金を払います。

「このバッグをを持って
あの憧れのホテル入ったらすごく格好良い」

「このバッグもってる自分が
誇らしいし好き！」

「周りから一目置かれる未来が手に入るなら
決して高い買い物じゃない」

これくらいイメージさせることで
はじめて価格以外の価値を
感じてくれるようになります。

私が最近買ったノートパソコンは
26万でした。
比較したのはほとんど同じ機能を持つ
19万のノートパソコン
この時点では金額で迷ってましたが

軽量であることと、なにより
イラストを描く重い作業も
楽々できて、パソコンもスタイリッシュ
というのが決め手となって
26万のノートパソコンを購入しました。

買ったあとの未来へのワクワクが
支払う痛手を上回ったときに
人は物を買います。