こんにちは！
あすみです。
今日は販売初心者が必ず
知っておくべきことを話ます
待っているだけじゃお客様は来ない
突然ですが
確認してほしいことが1つあります。
「とりあえず作品を作って
投稿していればそのうち売れる」
こう思っていませんか？
特に販売初心者の人だと
「時間をかけて作ったから売れるだろう」
「可愛いから売れる」
って勘違いしてる方がいます。
それすごくわかります！
私自身もハンドメイド販売してた時は
同じように考えて
作品できたらとにかく
インスタに投稿！
これを繰り返していました。
「きっとお客様が見つけてくれるはず。」
「早く売れないかな～」
そう信じて待っていました。
でも現実は全然売れない。
売れないのはクオリティ高くないから？
そう考えて
仕事から帰宅したら
睡眠時間を削って2時間作業
とにかく隙間時間を作っては
作業に没頭しました。
だけど現状は変わらず
minnneの注文はゼロのまま
なにが悪いのかわからず
どうすれば良いかもわからない
ネットで調べても
情報がありすぎて混乱するだけで
悩みや不安は大きくなる一方
上手くいかない現状にイライラして
眠れない日が続く
「ハンドメイド一本で食べていく！」
と決意したのに不安でかき消されて
「やはり自分には無理だ」と
諦める羽目に・・・
そんなの絶対いやですよね
もし今回の内容を理解して行動できれば
目の前に立ちはだかる
悩みや不安の壁も
乗り越える方法を知ることができて
成長スピードが
ぐんぐん上がっていきますよ！
逆にこの内容を知らないと
家事、仕事。育児の合間の
隙間時間をなんとか確保して
時間も労力もかけた作品なのに
誰の目にも止まらず
「何を改善したらいいのかわからない」
「本当に結果が出るのかな…」
注文履歴を何度も見て
期待しては落ち込み
売れない現実を見るたびに
みんな売れているのにどうして私だけ…
と自分を責める日々
そして一番怖いのは
その原因がわからないまま
努力を続けてしまうことです。
間違った方向に進んでいることに
気づかないで
貴重な時間を何ヶ月も失い、
自信をなくし、
本当は売れる可能性があったのに
「やっぱり無理だった」
ってなること
でも今ここで
知って行動できれば
売れない原因を正しく見つけ
最短で改善していくための
大きな一歩になります！
最初にやることはお客様を知ること
では本題です。
販売のやり方がわからなくて
悩んでる方へ
どうしたら自分の商品が届いて
売り上げに繋がるのか
それは
お客様の悩みを知ること！
「悩みを知るってどういうことなの？」
「なんで売り上げに繋がるの？」
と思ったかもしれません
この理由を説明していきますね
多くの初心者がやってしまう
最大の落とし穴が
ただ「自分が作りたいもの」を
作って売ろうとすることです。
実は昔の私もやってました。
自分が可愛いと思った物は
相手も可愛いって思う
自分が良いと思った物は
相手も良いと思う
無意識に考えてそのまま
どんどん作って
投稿しちゃってたんです。
でも実際好みは人それぞれだし
なにが良いのかも
人それぞれ違いますよね
厳しいことをいうと
売ることにおいて
「あなたが良い物だと思うかどうか」は
お客様に自分の好みを
押しつけてるだけで
お客様が財布を開く理由にはならないんです
想像してみてください
あなたは今
「最近、肩こりがひどくて夜も眠れない…」
と悩んでいるとします
そこに
「これ、私が沢山時間をかけてこだわって作った最高に可愛いデザインの枕です！」
と言われたら、買いますか？
おそらく買いませんよね
だって今のあなたの悩みは
肩こりで夜眠れないことであって
枕のデザインじゃないから
だからそう言われたとこで
「ふ～ん」
「だからなに？」
全く興味を持つことはありません。
ではその逆
「スマホの見すぎによる肩の痛みを和らげるために開発した枕です。」
こう言われたらどうでしょう？
「肩の痛みがほぐれるの！？」
「絶対欲しい！」
ってなりませんか？
「自分の好きな物」と
「お客様の悩みを考えて作る物」
では
「興味をもってもらう」ことにおいて
こんなに大きな差がついちゃうんです。
「じゃあ、具体的にどうやってお客様の悩みを知ればいいの？」
一番知りたいのはここですよね
やることは
「過去の自分の悩みや不安」
それをとにかく書き出してください！
昔の自分に
「使い勝手がいい！」
「可愛い！」と思ったとき
「その時自分はどんな悩みがあってほしがってたんだっけ？」
その時の心情をできるだけ具体的に思い出して
ノートにすべて書いておくんです。
自分の昔の悩みだから感情が超リアルで
共感する人は沢山います。
「私も今同じ悩みもってる！」
「この私と同じ体験をしてる人だ！」
同じ悩みを持つ人が
あなたの未来のお客様です。
最後に
色々言ってきましたが
自分の「好き」を詰め込んだ
作品を作ることは
決して悪いことではありません
むしろ
世界に一つだけの
世界観を生み出すためには
「好き」のエネルギーが
絶対に必要不可欠だし
そうでなければ
ハンドメイドも楽しくありませんよね
ただ……
「趣味」ではなく
「販売（ビジネス）」として
売上をアップさせたいのであれば
それだけでは足りないってことを
知っておいてください
これ実際に行動できる人は
一割もいないかもしれません
難しくはないですが
ちょっと面倒くさいですからね
でも本気で
販売をしていきたいなら
なんてことはない一歩です。
あなたが動いた分だけ未来は変わっていきます。
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